こんにちわ。私は以前ずっとイーオンの生徒でしたが、今はNOVAでアルバイトをしています。参考になればと思って書きます。 まず、 <<気をつける事 〜入会前編〜>> ・『入会する前に住所や電話番号を安易におしえない!!』 パンフレット等をもらいにきたお客さんにはまずアンケートをしてもらいます。その最後の方に住所や電話番号を書くらんがありますが、書くと、しつこく電話やハガキが届くので、書かないほうが良いです。あとは、電話で問い合わせする人もいると思いますが、『何か合ったらまたこちらから連絡しますので』と言って、住所や電話番号は教えないほうが良いです。携帯にもバンバン電話しますので。 ・『とにかく自分は忙しくて時間が無い!!』と思い込ませる。 フラッッと立ち寄った方でも、数時間はNOVAで話を聞くハメになります。電話で説明の予約をされた方なんて、レベルチェックにもってかれたりなんだりで、4、5時間はNOVAにいたりします。 ・『入会するかしないかは、即答しない』 結構みなさん、説明聞いてその日に契約して、で、その日の夜とか次の日に、『やっぱり・・・・』と退会される方も多くいます。やはり説明を聞いてる時は、気持ち的にもハイでモチベーションとかもあがってると思うので、どんなに『よし、やるぞ!』って思っても、『家のモノと相談して、こちらから連絡します。』って感じで即答はしないほうが良いと思います。 <<気をつける事 〜入学後編〜>> ・『海外に行きたい!!』と言ってはいけない しつこくNOVAアカデミーを勧められます。断っても家にパンフレットが届くでしょう。 ・『やる気はまあまあ・愛想もまあまあ』位の感じを演出する。 やる気がある人へは、『***さんはすごく頑張ってるので、こちらとしても是非頑張って欲しい・・・』みたいな感じでイロイロ勧められるので、やる気があっても無いくらいの雰囲気を出しといた方が良いです。あと無愛想な人だとこちらから営業もかけずらいので。 ・『定価1万円で10p追加キャンペーン』 これはめっちゃ安いと思いますが、スタッフのうっかり追加忘れがあったりするので、追加する前に、現在の残数ポイントを聞いて、追加後にも残数ポイントを聞いたほうが無難です。 <<マジデ!?と思う事>> ・『授業のあとインストラクターからのコメントお伝えしますので・・・いわゆるフィードバック』 私はバイトなので、何の知識もありません。でも、フィードバックさせられます。バイト始めて2日目でレベル4の方のフィードバックしました。ワケワカメでした。何言っていいのか分かんないし、インストラクターの字は読めないし・・・。他のスタッフからは、『大丈夫だよ、あの人良い人だから!』とか言われるし・・・。それに知ってます?NOVAの日本人スタッフなんて、レベル7Cとかがほとんどですよ!そういう英語全く話せない人達に、レベル3のあなたもカウンセリングとかされてるんですよ!!あと、何の知識も経験も無いバイトにもカウンセリングされてますよ!気をつけたほうがよいです。でも、バイトの場合は営業は多分かけてこないと思うので、その点良いと思いますが、ほとんどはお茶の間留学の、あのギンガネットの機械を売るためと、コース変更をして、ポイントを追加購入してもらうための話だと思ったほうが良いと思います。 ・『ずっと来てない生徒さんに何のフォローもない』こともある 3ヶ月以上レッスンを受けていないと、スリーマンスオーラルチェック(3MOC)をしないと次のレッスンの予約が出来ないんですが、いちおう、長い間来てない生徒さんに、『最近どうされてます?』とか電話する事がありますが、生徒数が多すぎで、全員にはかけてないです。先日、最終受講日が2003年の2月で、残数ポイントが600ポイント中596ポイントで、有効期限があと1週間!って生徒を発見したので、フォローの電話を入れようとしたら、他の社員に、『クレームにつながるからそのままにしといて!』とサクッと言われて、私はこんな所で働いているのかと悲しくなりました。 ・『継続とかしてる生徒さんにはフィードバックはしない』 基本的にフィードバックは、継続してない生徒さんにするので、継続している生徒さんにはフィードバックなんてほとんどしません。でも、『この人にならギンガネットの機械売れるかも!?』とか、『継続してくれそう!!』とかいう人に対しては、毎回でもフィードバックします。っていうか、フィードバックとは言えないと思いますが・・・おかしいと思いません? ・『何この英語ー?めっちゃウケル!』 NOVAでは、書籍とかビデオとかも売ってますが、ウチの拠点で発売中の、とあるビデオをかけてたんですが、その中のアメリカ人の会話をウチのインストラクターが聞いて、『何この英語、超ウケル!こんな言い回ししてる人に会った事なんて無いよー。アハハハハー』と笑ってました。 <<イロイロうまくかわす方法>> ・『フィードバック』 もし、『講師からのコメントお伝えしますので・・・』と言われたら、『すぐ帰らないと行けないので次回で!』というのがやはり無難ですが、この言い方だと、その『次回』にまた声がかかります。なので、もし言えるなら、『コメントは聞きたいときにこちらから教えて欲しいと言いますので!!』と言えば大丈夫です。 ・『電話、DMなど来ないようにする』 3MOCの電話がうざかったり、ハガキとか来るのがやだ!と思う人もいると思います。そういう人は、『家の人に内緒だからハガキとか電話とかしないで欲しい』というと、一切来なくなります。 ・『その他営業をかけられたら』 やはり、『興味があったらこちらから聞きますので!!』と言うのが一番良いと思います。ギンガネットの機械でも、NOVAアカデミーでも、普通に聞いてると、長々と話し聞くことになるし、断れない人もいると思います。 なので、どうですかぁー?とか言われたら、女の人だったら『私1人で決められないので、家で相談してから返事します。』と言って交わすのも手だと思います。で、後日返事を聞かれたら、『すいませぇーん、ダメでしたぁー。家の人には逆らえないのでぇ〜、エヘヘ♪』位でOKです。あと、営業は未成年とか、若めの人に対して超多いです。なぜなら断り切れなかったりする人が多いからです。イロイロ勧めて、『じゃ、これやろうね!』とか言って、やる気出させて、同意させて、『じゃぁ、家帰ったら親に話しておいてね!今日の*時位にお母さんに電話するから!』って感じで持っていきます。 みなさん、気をつけてくださいネ♪(長い書き込みですみません。もっと書きたいけど・・・)。 |